Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，13%）
。报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，

更智能
、调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。ROI 、年高39%的基准企业利用客户情报来提供选择，受访者表示他们正在发展GTM。调查

GTM，报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

基准

基准

基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查55%的企业依赖于客户情报进行竞争，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，营销处理输入工作。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。将来也会更重要。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，即Go-to-Market，

主要绩效指标

根据调查结果 ，22%向营销报告，其次是总渠道（16%）、占18%），总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，营销来源渠道（13%）、调查发现 ，即销售处理输出工作，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，交互式演示（45%）、